转变思路欲盘活女人街

　　面对女人街经营的现状，有商场选择转型，而更多的商场正在转变思路，希望通过促销或加入一些新元素，盘活昆明女人街。专家认为，昆明女人街之所以出现今天的状况，最主要的原因在于盲目扩张以及同质化竞争。“只有差异化的定位才能真正做活、做大”

　　变招一：在学生中进行品牌宣传

　　最近，大观女人世界经历了商户要求免租金的风波后，组织了一场“我型我秀”美丽校园风活动，目的就是在大学生中进行品牌宣传。然而，这样的举动并没有得到商户的理解。

　　商户朱女士说，招商时，听说是中高端定位的商场才进来的，每个商户花在装修上的钱都不少于5000元；而且进购的货品都是中高档服装和精品，有的还出了10多万元的加盟费代理品牌。“谁知道开业以后来的大部分是学生，消费能力并不高，与我们的定位有出入。现在商场到学生中搞宣传，结果还是一样，拼价格我们赢不了大观商业城一楼的商户。”

　　而商场办公室负责人段女士则表示，刚开始虽然定位为中高端女性用品，但是也要根据实际情况应变，商场做这样的宣传也是为了增加人气。

　　变招二：几千个格子店试水

　　最近，路过五华大厦的行人都会收到一份传单，上面是五华来淘宝女人街格子街招商的广告。李悦介绍，所谓的格子街就是每个人以每月100-200多元不等，甚至更低的价格租一个格子，放上自己的货品，由商场统一请人销售，并提取提成。“这是在2个月前的创意，现在已经在五华大厦、小西门、海源女人街推出来，总的数量有几千个。”

　　记者在小西门女人街三楼刘小姐的铺子门口，也看到这样一个格子。“他们说招商以后一个月200元的租金150元归我，算是分担成本，其余50元交给公司，由我帮这个格主售货。我其实不赞成这样，格主的租金成本比我低那么多，这样的生意本身就不公平。”刘小姐说，自己现在一个月1000多元的租金，格子铺仅200元，存在不公平。

　　变招三：商铺改摊位降成本

　　“我们是参照香港老鼠街的方式进行改造的，目的是为了增加人气，降低商户成本。”云南来淘宝商贸有限公司策划部经理李悦介绍，由于和平来淘宝女人街附一楼人气不够旺，商场把原先的铺子拆除，改成敞篷的大摊，以每个月几百元的租金分别租给商户，商户可以一个月交一次钱，在此经营廉价的鞋子等商品。

　　他们不抛弃，不放弃

　　“不抛弃，不放弃。”这个简单的道理总是让人感动的。在采访过程中，并非所有的商户都在一味抱怨生意难做，有的商户在同样的环境下，通过自己的努力做出了特色，经营得有声有色。

　　“我一直很努力地在做，我不会放弃的。”和平来淘宝女人街三楼，在一片关门歇业的铺面中，一家装修清新的品牌服装店一直坚持开门。店主张小姐说，自己以前在别的地方经营服装店生意也和这里差不多，虽然地处三楼，很少有客人会上来，但自己非常努力，每天早上10点开门到晚上8点关门。“我和别的店主不一样，从来不轻易关门，更不会认赔出局，我每天站在店门口，主动招呼客人进来看看，这一年不但赚够了1.6万元左右的租金，而且还有盈余。明年如果这里能招满商，我还要做。”

　　“你好，请随便看看，这个猴子有三个型号，可以作为零钱包。”见有客人进来，马先生热情地站起来招呼，并一一详细介绍，还趁机推荐了不少货品。在小西门来淘宝女人街四楼经营琪琪精品店的马先生经营状况不错，一个月有几千元钱的营业额，在这个几平方米的小空间里，马先生和女朋友花尽了心思进行布置。

　　“我不是一时冲动开店，更不是随便到哪里进货就来卖了。”马先生说，开业前两个月，自己和女朋友几乎每天都到钱局街热闹的小精品店门口站一两个小时，看店里什么东西最好卖，详细记录以后进货，而且保证售价比街边便宜几元钱。一直到现在，他们每个星期至少要去观察两次。

　　“我们这里是四楼，如果卖和楼下一样的东西肯定不行，所以我们都是找特别能够吸引眼球的货，小到一把勺，也绝不是普普通通的样子。”

　　说起经营技巧，马先生如数家珍，比如对面是一个网吧，里面闷热得很，于是他就在玻璃门内挂上很多款式小吊带，“结果很多女孩子出来看到这个很清凉，马上就买了。为了适合不同女孩子，我们从10元到50多元的吊带都有。”

　　“我想说，经营不善有多方面的原因，虽然有客观原因，但有的商户几天不开门，有的商户经营态度和方式都不好，这是造成生意不好的主观原因。我觉得作为商户，既然已经把钱投进去了，除了和商场积极沟通，一起想办法以外，也要设法做出自己的特色。”马先生说，有时看到一些商户三天打鱼两天晒网，或者租下个铺子完全不考虑周围销售的商品，就进一些雷同的东西开始销售，觉得很不可思议，“做生意如果不努力不用心，怎么能够成功呢？”

　　定位雷同导致品牌滥市

　　记者调查发现，目前9条女人街定位几乎都是平民化消费，入场的服装、饰品大同小异，一般服装的售价就在30-100元上下。大观女人世界虽然开业的定位是中高端消费，但是高端服装、饰品并不适应周围学生的消费，商户也开始进一些低价货品进行销售。

　　“对现在的女人街现象，我非常的担心。”云南财经大学国际工商学院院长刘尔思教授分析，昆明2年内冒出这么多女人街，而且定位和档次非常雷同，会导致女人街品牌滥市。“女人街不是不可以做，但是一定要明确定位，不能一拥而上，不讲究经营技巧和方式。”

　　刘教授认为，现在的女人街大多数定位成中低档的消费层次，这样过于重复。“有的可以开发针对消费能力较高的白领等人群，也可以开发针对学生、打工者的廉价消费，甚至适合中老年女性的项目也可以考虑。只有错开定位，才能更好地发挥女人街的特色，如果每个女人街都千篇一律，最后只能导致女人街品牌滥用，谁都吃不饱。”

（都市时报）

编辑：红柿